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2020年注定是不平凡的一年,本该10个月完成的业绩,受疫情影响需要7个月完成
这一年,做定制家具行业的你,还好吗?
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收到很多行业朋友的咨询,年底了业绩还差着一截,有什么方法能促进一下
很多人反映,自己做了很多努力,做抖音宣传、做线上推广、做联盟活动、做小区推广……
但是客户仿佛被打了预防针一样,对活动,对这些宣传手段,没有一点反映
生意做得总有一种“热脸贴冷屁股”的感觉
不知如何是好!
业绩问题表现出来的是成交难、客流难,实际根本的原因,应该从多方面去分析
一、市场环境变换
二、客户真实需求
三、企业自身优势
关于市场环境:很多企业数十年如一日,做生意的方法,对员工的要求,给客户的服务几乎没有什么变化
这样的情况就像开着手扶拖拉机和现在先进的飞机高铁做PK,让曾经的辉煌变成阻碍企业发展的最大障碍
客户已经从80后变成了90后00后,我们再拿爸爸方案搞定新时代青年是不合适的
绝招:找到核心竞争,定制最终能拉开区别的唯有“设计差异”
关于客户需求:不要“套路”,不要“伪优惠”,各行各业都在不断做各种营销,客户早已百毒不侵
绝招:真诚实在,做好产品,价格合理
关于企业优势:企业优势包含品牌优势、产品优势、价格优势、服务优势、设计优势、业务优势……
这些优势都是字面意思,需要注意的是,别自己骗自己,目前没有一个企业能把所有优势都占全
如果你有很知名的品牌,那么用好品牌影响力,如果你是本地品牌,那么用好本地服务优势和价格优势
绝招:合理定位客户群体,不能眉毛胡子一把抓,不是所有拿钱装修的客户都是你的菜,把自己的优势发挥到极致
不盲目跟风,做好自己擅长的,给自己一个最合理的定位,就会吸引与我们同频的客户